Objetivo: agendar una reunión de 45 minutos. No vender todavía — solo escuchar.

Qué decir: "Trabajo con empresas que tienen procesos de compras, calidad o logística que todavía se manejan con Excel o WhatsApp. Lo que hago es rediseñar ese proceso y automatizarlo con IA. Te propongo una reunión de 45 minutos para ver si hay algo que pueda servirte. Sin costo."

• Confirmar nombre, cargo y empresa
• Acordar fecha, hora y modalidad (presencial / videollamada)
• Enviar invitación de calendario con descripción breve

No presentar todavía. Esta reunión es para escuchar. El que más habla en el Discovery es el cliente.

Preguntas obligatorias:

• ¿Cuáles son los 3 procesos que más tiempo te consumen en la semana?
• ¿Hay tareas que hacés manualmente y que se repiten siempre igual?
• ¿Dónde perdés más tiempo: buscando información, esperando respuestas o cargando datos?
• ¿Usás Excel para algo que debería estar automatizado?
• ¿Qué pasaría si pudieras eliminar esa tarea completamente?
• ¿Cuántas personas hacen ese proceso? ¿Con qué frecuencia?

Al final: "Con lo que me contaste, veo al menos 2 o 3 oportunidades concretas. Te armo una propuesta y te la mando en 48 horas."

La propuesta responde exactamente lo que el cliente dijo que le duele. Nunca mandar un catálogo genérico.

• Resumir el dolor principal del cliente (en sus propias palabras)
• Proponer 1 o 2 agentes específicos que resuelven ese dolor
• Mostrar qué pasa antes y después de implementar el agente
• Incluir plan Esencial, Profesional o Avanzado según el caso
• Poner precio claro con fee mensual de mantenimiento
• Fecha de vencimiento de la propuesta: 7 días

Acción: usá el botón de abajo para generar la propuesta base.

Un solo seguimiento activo. No insistir más de 2 veces.

Mensaje de seguimiento: "Hola [Nombre], te escribo para ver si tuviste oportunidad de revisar la propuesta que te mandé. Cualquier pregunta o ajuste, avisame. Si el momento no es el indicado, también está bien saberlo."

• Si responde positivo → ir al paso 5
• Si pide cambios → ajustar propuesta y reenviar
• Si no responde o dice que no → registrar en CRM como "frío" y continuar

Cuando el cliente dice "sí", el contrato se firma el mismo día. No dejar pasar más de 24 horas.

• Confirmar razón social y CUIT del cliente
• Confirmar el plan acordado (Esencial / Profesional / Avanzado)
• Confirmar forma y condición de pago
• Generar el contrato con el skill de Cowork
• Enviar por email para firma digital
• Una vez firmado: registrar en Registro_Contratos.xlsx

Acción: usá el botón de abajo para generar el contrato.